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同程藝龍 上市一年業績高增 低線城市滲透仍是戰略重點 -企一網

2020-01-17 14:25:03 標簽:同程藝龍 上市一年業績高增 低線城市滲透仍是戰略重點

2019年是同程藝龍上市之后的首個完整財年。20181126日正式成為港股OTA第一股的同程藝龍,2019年在微信小程序等流量優勢加持下,持續低線城市滲透等戰略,使其業績在上市第一年實現高速增長。同時,同程藝龍在2019年還在不斷嘗試延展產業鏈,先后布局民宿與單體酒店行業;在付費會員體系的建立上也已初有成效。

同程藝龍 上市一年業績高增 低線城市滲透仍是戰略重點

同程藝龍 上市一年業績高增 低線城市滲透仍是戰略重點 圖一

 

非一線城市用戶加持,去年前三季度凈利12

20191125日,同程藝龍在港股上市整一年之際公布了2019年第三季度財報。財報顯示,同程藝龍三季度營收20.62億元,同比增長22.3%,經調整凈利為4.19億元,同比增長33.2%,經調整凈利潤率由去年同期的18.7%增加至20.3%。這意味著,同程藝龍2019年前三季度的凈利潤已超出2018年全年水平。按合并基準,2019年前三季度取得共計12.13億元的凈利潤(經調整)。

同程藝龍2019年第三季度業績表現亮眼,與其住宿業務等核心板塊的強勁發力有很大關系,數據顯示,2019年第三季度,住宿業務收入同比大幅增加34.5%6.94億元。同程藝龍CFO范磊在接受新京報記者采訪時表示,同程藝龍住宿業務的高增長,在于第三季度低線城市間夜量53%的增長。

目前,持續進行低線城市滲透依然是同程藝龍的戰略重點。數據顯示,截至去年一季度,同程藝龍約有85.5%的注冊用戶居于中國非一線城市。范磊指出,同程藝龍之所以能在低線城市實現高速增長,一方面是因為目前低線城市的線上化率較低,存在較大的成長空間;另一方面則是因同程藝龍借助了騰訊小程序,實現了對低線城市用戶的高觸達和高轉化。財報顯示,去年一季度,約61.5%的新付費微信用戶來自三線或三線以下城市,較2018年同期有所增加。此外,通過線下反哺線上流量也是同程藝龍在低線城市實現快速增長的一大原因。

同程藝龍 上市一年業績高增 低線城市滲透仍是戰略重點

同程藝龍 上市一年業績高增 低線城市滲透仍是戰略重點 圖二

 

加速首次付費用戶轉化,布局民宿與單體酒店

同程藝龍上市一年的另一大業績亮點則是加速活躍用戶(MAU)向首次付費用戶(MPU)轉化,這也是同程藝龍2019年的市場費用投放一大重點。財報顯示,截至2019930日,同程藝龍MAU2.34億人,同比增長13.4%MPU2980萬人,同比增長31.9%,平均付費比例為12.74%

為推動MAUMPU轉化,2019830日,同程藝龍宣布全面升級付費會員產品,打造“黑鯨會員”體系,通過付費會員體系的建立,進一步完善同程藝龍會員忠誠度計劃。截至去年9月底,已有30萬至40萬的用戶購買了黑鯨會員。

除付費會員體系,在產業鏈延展上,同程藝龍也進行了多種嘗試,尤其是住宿行業。2019年,在火熱的民宿市場以及單體酒店市場,同程藝龍均有布局,先后推出民宿平臺“懶貓民宿”及酒店輕加盟品牌OYU。其中,解決單體酒店連鎖等問題方面,OYU酒店主要是利用已有的同程體系資源為單體酒店賦能,且對加盟單體酒店有硬性指標要求。

無論是在既有業務還是產業鏈延展,同程藝龍都極其重視對下沉市場的關注與滲透,而這也是其未來一段時間的戰略重點,范磊預計低線城市能在五年內達到高線城市當前的在線化率(即50%)。但是流量下沉方面,同程藝龍與騰訊的合作關系的長久性,始終是其保持流量渠道優勢不可忽視的一大風險,也是行業對同程藝龍關注的焦點之一。

同程藝龍 上市一年業績高增 低線城市滲透仍是戰略重點

同程藝龍 上市一年業績高增 低線城市滲透仍是戰略重點 圖三

 

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