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志豪家具張杰:庫瑪進軍二三線市場 做好自己

2019-08-26 01:02:58 來源:網絡媒體

志豪家具張杰:庫瑪進軍二三線市場 做好自己
2011年3月18日-21日,第27屆廣州國際家具展在廣州琶洲展館舉行,本屆展會規模空前,更有多個國際品牌加盟,精彩非凡。搜房家具網出動四地主編、百名記者親臨家具展,進行全程無死角報道。展會期間,志豪家具營銷總監張杰接受了搜房家具網的獨家專訪。

采訪嘉賓:志豪家具營銷總監 張杰

采訪時間:2011年3月18日

采訪記者:搜房家具網 翁倩茹

志豪家具營銷總監 張杰

庫瑪沙發進軍二三線市場

【記者】:張總,您好。非常感謝您接受搜房家具網的采訪!本屆廣州家具展志豪家具帶來了哪些新產品?

【張杰】:這屆展會,志豪家具面對國內市場主推一款時尚的現代休閑沙發——庫瑪時尚沙發,這一系列過去一直出現在海外市場和國內的一二線市場,從去年開始我們計劃讓它進駐二三線城市,甚至四線城市所以我們就把這些東西拿出跟大家一起分享。

【記者】:我們都知道志豪沙發的品質是非常高的,過去一直也是做高端的市場,您覺得志豪家具產品進軍二三線甚至是四線城市,優勢如何?

【張杰】:我覺得都沒有問題,第一個我們對沙發的制造工藝和材質都會保持一貫的作風。第二個可能會有人開玩笑說,你原來做奔馳寶馬的,現在為什么做這么便宜的?其實消費者的需求是最重要的,我們也愿意讓我們的產品去到更多的家庭里面,讓老百姓接受它,這個才是我們真正想要的。

【記者】:這個改變是在什么樣的市場考量下發生的?

【張杰】:這個是我們很多年的計劃了,倒不是因為這兩年的市場或者是經濟壓力。因為我們明白了我們真正想要的是什么東西,我覺得今年庫瑪有一句話特別貼切,這句話是“幸福人生、美滿庫瑪”。我們希望我們的產品帶給消費者幸福,給他們的生活更多的內容,所以去到二三線城市,不會覺得把自己的臺階放下了。

【記者】:那去到二三線城市,是按照原來的產品線進軍這樣的市場,還是說針對這樣的市場另外開發一些新的產品?

【張杰】:產品會針對市場重新做一些調整和開發,但是整體的風格上不會有太大的變化。

【記者】:這一次庫瑪推出的時尚沙發,是否適合所有市場的推進?消費者是否都喜歡這種風格的沙發?

【張杰】:休閑和時尚是一個特別廣義的詞,這里面可以涵蓋很多的產品,但其實我們未來的產品會休閑和時尚,是更注重舒適,包括到現在已經開發出很多的功能性的沙發,所以我覺得能夠讓人在家里面很放松這是我們最想要的,當前的時尚和休閑不能體現出庫瑪人的價值。

樓市調控下只要做好自己

【記者】:剛剛我們看了一下志豪的展區,跟往年展示的方式有所不同。

【張杰】:的確是這樣的。剛剛我們也在聊這個話題,庫瑪現在正朝著我們的預期目標走下去,我們現在是把一些真實的消費者的需求,包括我們展會的東西,已經正式地展現給大家。原來我們定位比較高,每年的展會會有很多的概念和方向的東西出來,我覺得到今年為止,很多的概念已經變成現實了,所以這一屆展會的外型空間會比較小,但是里面比較豐滿內容比較多。

【記者】:您覺得這次家具展主辦方的安排,有沒有與往年不一樣的亮點?

【張杰】:每年的布展我都會過來,因為要看看細節,我記得前幾年的展會,大家收工的時間大概是十一二點,但是我昨天看到七點在清場,而且基本上95%的參展單位展示都已經做完了,我們五點多就已經完成了。所以我覺得大會方面肯定是做了很多的細節的東西,才會使得進度這么快。

【記者】:可見廣州這一次展會應該是為參展商做了很多更細致的工作。其實,每一年的春季都是裝修的旺季,但是2011年比較特殊,因為遇到了非常嚴厲的房地產調控政策的影響,我不知道這個對未來的家具市場的發展,尤其是這個家具的春天有沒有受到影響?

【張杰】:我覺得還是像曾經談到過經濟危機的話題,就是“做好自己”。

【記者】:所以您覺得志豪家具是不受這個環境的影響的?

【張杰】:我覺得我們會很好地走過來。

【記者】:好的。我們也祝愿志豪家具在這次展會有很好的成績!

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